Pourquoi les marchés inexplorés sont si précieux ?
Source : minderest
Toutefois, la raison pour laquelle ces marchés inexplorés sont si précieux mérite d’être soulignée. Pour le comprendre, prenons l’exemple des “vendeurs de sandwichs”. Dans un monde idéal, chaque vendeur aurait son propre segment de marché, sa propre niche. Mais dans la réalité, de multiples vendeurs pourraient offrir des sandwichs similaires, avec des ingrédients similaires et à des prix similaires.
C’est une illustration de la compétition directe, où les entreprises offrent pratiquement le même produit ou service. La différenciation devient alors minime, et la seule façon de gagner des clients est souvent de réduire les marges, d’augmenter les dépenses publicitaires ou de continuellement innover, ce qui peut être épuisant.
Une autre dimension à la saturation
Mais il y a une autre dimension à la saturation : celle qui survient même en l’absence de compétition directe. Imaginez maintenant que sur une rue, à côté d’un vendeur de sandwichs, il y ait un vendeur de jus, un autre de pâtisseries, et encore un autre de cafés. Même si chacun offre quelque chose d’unique, le consommateur peut se sentir submergé par la multitude de choix.
Chaque achat effectué chez l’un de ces commerçants signifie potentiellement une vente perdue pour les autres. La concurrence ne provient plus seulement de ceux qui font exactement la même chose que vous, mais aussi de ceux qui rivalisent pour l’attention et le portefeuille du client.
GIPHY App Key not set. Please check settings