Stratégie au Black Friday : créer l’excitation autour de vos offres
Source : infomoney
Enfin, une autre stratégie cruciale pour tirer profit un maximum du Black Friday est la création d’excitation autour de vos offres. Il s’agit ici de jouer sur ce que l’on appelle la FOMO, ou “Fear Of Missing Out”. C’est-à-dire la peur de rater quelque chose d’important ou d’exclusif. Cette technique vise à générer un sentiment d’urgence qui incite vos clients à agir rapidement.
Pour mettre en œuvre cette méthode, commencez par teaser vos offres bien avant leur lancement. Utilisez vos canaux de communication, comme les réseaux sociaux et les newsletters, pour créer un sentiment d’anticipation. Vous pouvez annoncer des offres à durée limitée, des réductions spéciales pour les premiers acheteurs, ou des éditions limitées de vos produits.
Maximiser vos ventes
Pendant le lancement de l’offre, maintenez la pression en mettant régulièrement à jour vos clients sur la disponibilité limitée ou le temps restant pour profiter de l’offre. Des compteurs à rebours sur votre site web ou des publications fréquentes sur les réseaux sociaux peuvent être des moyens efficaces de maintenir l’intérêt.
L’objectif est de créer un environnement où les clients ressentent qu’ils doivent agir immédiatement pour bénéficier de l’offre. Cela peut conduire à des décisions d’achat plus rapides et augmenter les chances qu’ils profitent de l’offre avant qu’elle ne disparaisse. Bien exécutée, cette stratégie peut transformer l’intérêt en achats et aider à maximiser vos ventes durant cette période intense de shopping.
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