Stratégie au Black Friday : L’astuce de ‘Splintering’
Source : farmersalmanac
Maintenant, abordons une autre tactique ingénieuse : la stratégie de ‘Splintering’. Ici, l’astuce consiste à choisir judicieusement un produit ou un service sur lequel appliquer une réduction significative. L’objectif ? Stimuler l’intérêt et augmenter le trafic. Quitte à accepter une petite perte au début.
Le principe de cette méthode est simple mais efficace. En offrant une remise importante sur un produit spécifique, vous attirez l’attention et poussez les clients à visiter votre magasin ou site web. Une fois qu’ils sont là, la probabilité qu’ils achètent d’autres articles à marges plus élevées augmente. C’est une sorte d’appât qui, bien que pouvant réduire légèrement vos marges sur cet article spécifique, se compense largement par l’augmentation du volume global des ventes.
Un équilibre délicat
Cette stratégie demande un équilibre délicat. Il s’agit de choisir le bon produit et de fixer le bon niveau de remise pour attirer les clients sans nuire à la rentabilité globale. Mais lorsqu’elle est exécutée correctement, la stratégie de ‘Splintering’ peut s’avérer un moteur puissant pour dynamiser vos ventes pendant des périodes clés comme le Black Friday.
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